第四百四十章：强势
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吉野让陈远弄得怒气冲冲，走了。
陈远看着他，两手一摊。
“你想搞什么啊？”周文郁闷的说：“你这么多葡萄，不卖给我们，你卖的完么？”
“卖的完。”陈远笑着道：“郭土豪看我农场里的葡萄产量高，就想压价……这一次次报价，是郭土豪的意思吧？”
周文看着陈远，点点头：“也是吉野的意思。”
周文之前给陈远单独报过价，给的是29、27，元、公斤，田园价。
现在除了百果园来报价，大宗采购，还有很多果商盯着。他们的最高报价，有超过30元的。但要的量，有些少。
吉野只给到28、25元，还要求陈远支付运费，计算损果。这样子，陈远肯定不答应了。
送去日本，运费太高了。路上出现百分之十左右的损果都不过分。
像以前，送去日本的葡萄都有损果。损果率是百分之五左右。那些损果并没有损坏多少，只要安排好出货时间，还是能卖掉的。
今年的产量确实高。
28元，25元，这就是陈远的心理价位。可是看吉野咄咄逼人的态度，这个态度，也算正常的吧。但是和以前的态度相对比，就让人心里很不舒服了，好像自己有什么把柄给对方拽住一样，非卖给他们不可。
“告诉吉野，他们公司如果像采购我的葡萄，35、33元，5000吨起批发，田园价，先前后货。真的是，给他脸了，爱要不要。”陈远说着，舒舒服服的喝了一口茶。
这段时间陈远想通了一些问题。
那就是，这一季的葡萄，自己要赚多少钱的问题。
除去开销成本，多的钱就是利润。以及，陈远后面需要多少钱的问题。
要换郭生活1.5亿。然后维持明年的开支……也就是说，今年的葡萄，只要可以带给陈远2个亿的收入，那就行了。
今年大丰产，要卖2个亿，不难。即便没有大集团采购，陈远全部卖给果商，收回两个亿，轻轻松松。
还有郭生活，他以为捏住了自己命脉就能掌握主动权，可以压价。真是给他脸了。
很早很早，陈远就说过小小公司没有核心价值，没有核心竞争力。陈远说的核心竞争力是最本质的，是可以让一个企业屹立不倒的东西。
小小公司以前发展的很好，陈远这边也或多或少有些贡献的。
“你这？”周文震惊的看着陈远：“到底想做什么？”
“没想做什么。就是，不想受制于人。”陈远揉了揉眉心：“今年冬季葡萄的价格，总的来说还是不错的。我先前的报价，28、25元，并不是太过分吧。”
各种水果的价格走势，周文是再清楚不过了。
市面上最好的进口特级葡萄，和宝石农场的葡萄比起来，那就是弟弟。而进口特级葡萄，批发价都在28块以上，公斤。
超市里上架的特级葡萄，基本都在40元以上。
网上卖的，还要贵一些。
去年，宝石农场的葡萄也卖到三十出头了。今年产量更多，单价便宜一些没有问题，但不能便宜太多了不是。
“行，28元，25元。”周文看出来陈远是真生气了：“我们公司采购1.3万吨。”
“你能做主？”
“这点权利，我还是有的。”周文有些头疼：“郭生活他根本不知道如何经营一个水果销售公司。一个心思在资本圈里，想着如何将公司推上市。”
他不是不懂，只是认为陈远这边赚太多了，陈远不应该有现在的利润。
水果采购方，一个劲的压低水果采购价格是很正常的事情。周文出去谈判，他也是拼命压低采购价的。
但那都是一般的水果。一般的水果，大众型水果，我报一个价，你不卖……有人会卖。
可陈远的水果，你找不到代替。我不卖给你，你在市面上就找不到这么好的葡萄。
“算了。不想你难做……”陈远说：“我准备换一个合作方。百果园，百汇园，他们都有来报价，给出的价钱也都还不错。”
这一次大果采购谈判。吉野上来就咄咄逼人，特别是第一次的报价，简直了，欺负人。
陈远觉得应该让他们知道，究竟谁才是爸爸。不给他们一点点颜色看，真就是飘了。
“别啊。”周文陪着笑：“我替吉野给你道歉，替公司给你说声对不起。我的陈总，陈哥……咱说句真心话，每次到大果采购季，你的报价都远远高出市场价，是吧。”
“我水果的品质，没得说吧。”
“确实……确实没的说。”市面上根本找不到可以和黑色宝石、蓝色翡翠打ok的水果。
就算能找到品质差不多的，可是那价格，葡萄人根本没法承受。
一分钱一分货。
陈远的黑色宝石，蓝色翡翠，如果只有几十亩的话，就算普通品级的，卖出百元一斤的天价，那也是可以的。问题是，陈远这边有几千亩，还全都是亩产过万斤。这么高的产量，你叫人咋个遭得住。根本就遭不住，好吧。
开个玩笑……
宝石农场的葡萄，值陈远的报价。毕竟从去年和今年夏季的销售数据来看，宝石农场的葡萄价格就算高一些，也是不愁销的。
超高品质的水果，回头客也特别的多。
小小鲜食店以为的销售数据，购买过陈远水果的顾客，回头率达百分之七十以上。并且很多人一直在买。
这是一个很牛的数据。
“就这么说好了，1.3万吨。”周文讪讪笑着，今天的陈远，表现得特别强势。
“我没和你开玩笑。”陈远看着周文：“我是真准备换一个合作伙伴。”
“别啊。”周文头大：“别忘了陈小在公司有股份，你老婆在果源乡也有股份。做生意，和气生财，别弄得两败俱伤。”
陈远揉了揉眉心：“28元和25元，卖给你们没有问题。但我们要签订协议，卖给你们的水果不能出口。”
“这……你们要想出口，那就全部30元。”
“和气生财啊。28元，25元，这个价格已经不低了。除了我们，还有人出更高的价？”
“出价比你们高的，多得很。”陈远翻了个白眼。确实有好些果商出价超过30元了，只是他们的要货量，都不多。全部加一起，总共也就要两千多吨。
陈远看着他，两手一摊。
“你想搞什么啊？”周文郁闷的说：“你这么多葡萄，不卖给我们，你卖的完么？”
“卖的完。”陈远笑着道：“郭土豪看我农场里的葡萄产量高，就想压价……这一次次报价，是郭土豪的意思吧？”
周文看着陈远，点点头：“也是吉野的意思。”
周文之前给陈远单独报过价，给的是29、27，元、公斤，田园价。
现在除了百果园来报价，大宗采购，还有很多果商盯着。他们的最高报价，有超过30元的。但要的量，有些少。
吉野只给到28、25元，还要求陈远支付运费，计算损果。这样子，陈远肯定不答应了。
送去日本，运费太高了。路上出现百分之十左右的损果都不过分。
像以前，送去日本的葡萄都有损果。损果率是百分之五左右。那些损果并没有损坏多少，只要安排好出货时间，还是能卖掉的。
今年的产量确实高。
28元，25元，这就是陈远的心理价位。可是看吉野咄咄逼人的态度，这个态度，也算正常的吧。但是和以前的态度相对比，就让人心里很不舒服了，好像自己有什么把柄给对方拽住一样，非卖给他们不可。
“告诉吉野，他们公司如果像采购我的葡萄，35、33元，5000吨起批发，田园价，先前后货。真的是，给他脸了，爱要不要。”陈远说着，舒舒服服的喝了一口茶。
这段时间陈远想通了一些问题。
那就是，这一季的葡萄，自己要赚多少钱的问题。
除去开销成本，多的钱就是利润。以及，陈远后面需要多少钱的问题。
要换郭生活1.5亿。然后维持明年的开支……也就是说，今年的葡萄，只要可以带给陈远2个亿的收入，那就行了。
今年大丰产，要卖2个亿，不难。即便没有大集团采购，陈远全部卖给果商，收回两个亿，轻轻松松。
还有郭生活，他以为捏住了自己命脉就能掌握主动权，可以压价。真是给他脸了。
很早很早，陈远就说过小小公司没有核心价值，没有核心竞争力。陈远说的核心竞争力是最本质的，是可以让一个企业屹立不倒的东西。
小小公司以前发展的很好，陈远这边也或多或少有些贡献的。
“你这？”周文震惊的看着陈远：“到底想做什么？”
“没想做什么。就是，不想受制于人。”陈远揉了揉眉心：“今年冬季葡萄的价格，总的来说还是不错的。我先前的报价，28、25元，并不是太过分吧。”
各种水果的价格走势，周文是再清楚不过了。
市面上最好的进口特级葡萄，和宝石农场的葡萄比起来，那就是弟弟。而进口特级葡萄，批发价都在28块以上，公斤。
超市里上架的特级葡萄，基本都在40元以上。
网上卖的，还要贵一些。
去年，宝石农场的葡萄也卖到三十出头了。今年产量更多，单价便宜一些没有问题，但不能便宜太多了不是。
“行，28元，25元。”周文看出来陈远是真生气了：“我们公司采购1.3万吨。”
“你能做主？”
“这点权利，我还是有的。”周文有些头疼：“郭生活他根本不知道如何经营一个水果销售公司。一个心思在资本圈里，想着如何将公司推上市。”
他不是不懂，只是认为陈远这边赚太多了，陈远不应该有现在的利润。
水果采购方，一个劲的压低水果采购价格是很正常的事情。周文出去谈判，他也是拼命压低采购价的。
但那都是一般的水果。一般的水果，大众型水果，我报一个价，你不卖……有人会卖。
可陈远的水果，你找不到代替。我不卖给你，你在市面上就找不到这么好的葡萄。
“算了。不想你难做……”陈远说：“我准备换一个合作方。百果园，百汇园，他们都有来报价，给出的价钱也都还不错。”
这一次大果采购谈判。吉野上来就咄咄逼人，特别是第一次的报价，简直了，欺负人。
陈远觉得应该让他们知道，究竟谁才是爸爸。不给他们一点点颜色看，真就是飘了。
“别啊。”周文陪着笑：“我替吉野给你道歉，替公司给你说声对不起。我的陈总，陈哥……咱说句真心话，每次到大果采购季，你的报价都远远高出市场价，是吧。”
“我水果的品质，没得说吧。”
“确实……确实没的说。”市面上根本找不到可以和黑色宝石、蓝色翡翠打ok的水果。
就算能找到品质差不多的，可是那价格，葡萄人根本没法承受。
一分钱一分货。
陈远的黑色宝石，蓝色翡翠，如果只有几十亩的话，就算普通品级的，卖出百元一斤的天价，那也是可以的。问题是，陈远这边有几千亩，还全都是亩产过万斤。这么高的产量，你叫人咋个遭得住。根本就遭不住，好吧。
开个玩笑……
宝石农场的葡萄，值陈远的报价。毕竟从去年和今年夏季的销售数据来看，宝石农场的葡萄价格就算高一些，也是不愁销的。
超高品质的水果，回头客也特别的多。
小小鲜食店以为的销售数据，购买过陈远水果的顾客，回头率达百分之七十以上。并且很多人一直在买。
这是一个很牛的数据。
“就这么说好了，1.3万吨。”周文讪讪笑着，今天的陈远，表现得特别强势。
“我没和你开玩笑。”陈远看着周文：“我是真准备换一个合作伙伴。”
“别啊。”周文头大：“别忘了陈小在公司有股份，你老婆在果源乡也有股份。做生意，和气生财，别弄得两败俱伤。”
陈远揉了揉眉心：“28元和25元，卖给你们没有问题。但我们要签订协议，卖给你们的水果不能出口。”
“这……你们要想出口，那就全部30元。”
“和气生财啊。28元，25元，这个价格已经不低了。除了我们，还有人出更高的价？”
“出价比你们高的，多得很。”陈远翻了个白眼。确实有好些果商出价超过30元了，只是他们的要货量，都不多。全部加一起，总共也就要两千多吨。