第三百三十七章：谈价
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葡萄能不能储存，懂行的人，一眼就能看得出来。
好的巨峰葡萄，都能储存3——7个月。能不能储存，看设备、技术，以及葡萄本身的品质。
宝石农场，现在能确定可以长时间储存的葡萄，宝石园区和4号园区。这两个园区有相同特点，穗梗、果梗木质化较好，相对来说，果皮更厚一些。
这两个园区，已经确定是可以长时间储存的葡萄了。
2、3号园区，有待观察。
其中1号园区，潜力不是很大了。但葡萄的卖相，却也是极好的。
吉野他们一行人大概看了一眼，每个园区都采摘了一些葡萄，拿回来看过后，得出的结论。
若2、3号园区成长为适合储存的葡萄，那么只要价钱合适，品质过关，就能全园采摘。
这么多葡萄，吉野他们买回去也不是一个月，两个月就说要全部卖完。而是准备卖三个月、四个月。如此，1号园区的葡萄，虽然不能储存太长的时间，也能接受。只要先出手1号园区的葡萄，就行了。
吉野他们拍摄了很多照片，已经发给总公司。他们正在开会……
第二天，吉野他们便开始做检测。
宝石农场有实验室，设备还挺齐全的。
第二天，第三天……整整过去一周。
分区域的检测葡萄品种，检测土壤等等，做环境分析……也在观察宝石农场如何管理葡萄园。
整个宝石农场，已经停止葡萄园的浇灌了。
不过，有两天，葡萄园里出现了雾化车，在五点过的时间，给葡萄园喷洒雾化的水。给葡萄园快速降温……
吉野不是特别懂果园管理，但看到那样的场景，感觉很震撼。总共有30台雾化车，喷洒水雾后，感觉……整个世界都清凉了。甚至，让宝石农场起了雾。
用过雾化车后的第二天早晨，宝石农场葡萄园区的山丘上，一层薄薄的雾。
停止给葡萄园浇灌水了，但高产葡萄园，这个时间段，还是需要水分滋润的。用喷雾的方式，一举两得。
这个喷雾，不是喷向水果，而是对地面、植草进行的喷雾。
宝石葡萄上色比较慢，现在才大面积上色。也就是上色了大半，还没有全面上色。
而葡萄的味道，已经很好了，甜甜的，只有一点点酸味。之前品尝出的热带水果风味，呈现出更明显的热带果酱风味。
“宝石园区，统一价格，150元千克。如何？”吉野开始了和陈远的正式谈判。
“有核160，无核200元。”陈远说。
吉野已经知道只能采购宝石级的3个园区，他们主动放弃了无核膨大。无核膨大的葡萄更难运输，这一号的葡萄，果皮更薄一些……
“太贵了。”吉野道：“有核150元，无核160元。这是最终价，不可能再高。”
陈燕点了根香烟：“统一160元。宝石级葡萄，单价不能低于160元。这也是我的底线……”
夏季那批宝石级葡萄，单价是80元。但按斤计算的……
在国内，夏季的葡萄，价格本来就便宜一些。这是冬季葡萄……
宝石级，将是宝石农场的招牌。单价少于80元1斤，不卖的。这也是陈远的底线，宁愿让它烂在地里……
“那……抱歉了。”吉野两手一摊，摇头。
陈远耸耸肩，无所谓：“宝石级葡萄，很早以前已经订好价格了。单价，不会低于160元公斤。”
“嗯……”吉野很喜欢宝石级的葡萄，实在是，太漂亮了。果穗大、果粒也大，且颗粒大小均匀。这样的葡萄，摆放在家里的客厅里，如果配上精美的果盘……都舍不得吃。
“谈谈4号葡萄园的价格。”吉野说。
“之前的报价，40元，公斤。”陈远道。
“老天，这也太贵了。”吉野头大，就知道和陈远谈判很不容易。
在中国，比较好的葡萄价格也很贵。这些天，吉野通过网络了解了中国水果的大概物价……
在京东商城、天猫商城……至于拼多多，这个，就算了。
京东、天猫等网站出售比较优质的葡萄，现在的价格，均价在17元左右，500克，也就是1斤。
南岛这边也有葡萄上市了，产地价格，19元1斤。就是自己去葡萄园采摘……那些葡萄，也算是不错的。但也仅仅只是不错……
如果将葡萄分成5个等级，1级葡萄，上拍卖场的那种……宝石级。
2级葡萄，登陆高级的精品水果店的那种。
3级葡萄，登陆水果专卖店的那种，或者是大型连锁超市里出售……
4级葡萄，普通农户产出的葡萄。
5级葡萄，劣质，有明显烂果……
南岛有几个葡萄园，产出的葡萄，只能部分达到3级。
吉野他们公司采购葡萄，最低标准也是3级。
宝石农场的大园区，最差，是2级标准，是可以在高档精品水果店销售的水果。特别是外形、卖相……外在，葡萄的卖相。内在，则是一些肉眼看不到的东西。比如农药残留、水果中物质含量等等。
要不是产量太多，宝石农场的葡萄，最低价，绝对在20元以上，斤。
去年青木农场的冬季葡萄，就卖了20元以上。而现在的葡萄，卖相更好。
4号园，葡萄的颗粒，比起前面三个园子更大一些。大的不明显，但穗梗、果梗，明显更好。
这个园子的葡萄，最适合长时间保存，是可以卖出不错价钱。
40元，1千克，1吨4万元。这个价钱，不是不能接受。但这样的采购，肯定就不是整园价格了。
这还是只是田园价，将水果送回日本，还得负担额外成本。
陈远作为卖方，肯定喜欢自己的水果价钱越高越好。
40元，有讨价还价的空间。这个问题，吉野是清楚的。
但讨价还价的空间有多大，并不知道。吉野就知道陈远还邀请过其他的果商……
现在只谈4号园，因为距离采摘还有时间。陈远不着急……
吉野这边也不是很着急。
这一谈，就谈到了月中。最终以3.3万/吨的价格达成交易。也就是33元千克……还是老规矩，陈远这边只负责采摘。
装箱、运输的问题，陈远不管，只是协助报关。
装箱和运输等等问题，这些事情很麻烦的。如果要负责运抵港口的全套流程，陈远这边的报价是36元千克，也就是18元1斤。
包装和运输的业务，全包给了小小公司，要稍微便宜一些。
如何包装、长途运输，早在葡萄定型的时候，陈远就委托了小小公司定做一次性葡萄专用水果筐。水果筐分隔层的，四格，可装8串葡萄……
好的巨峰葡萄，都能储存3——7个月。能不能储存，看设备、技术，以及葡萄本身的品质。
宝石农场，现在能确定可以长时间储存的葡萄，宝石园区和4号园区。这两个园区有相同特点，穗梗、果梗木质化较好，相对来说，果皮更厚一些。
这两个园区，已经确定是可以长时间储存的葡萄了。
2、3号园区，有待观察。
其中1号园区，潜力不是很大了。但葡萄的卖相，却也是极好的。
吉野他们一行人大概看了一眼，每个园区都采摘了一些葡萄，拿回来看过后，得出的结论。
若2、3号园区成长为适合储存的葡萄，那么只要价钱合适，品质过关，就能全园采摘。
这么多葡萄，吉野他们买回去也不是一个月，两个月就说要全部卖完。而是准备卖三个月、四个月。如此，1号园区的葡萄，虽然不能储存太长的时间，也能接受。只要先出手1号园区的葡萄，就行了。
吉野他们拍摄了很多照片，已经发给总公司。他们正在开会……
第二天，吉野他们便开始做检测。
宝石农场有实验室，设备还挺齐全的。
第二天，第三天……整整过去一周。
分区域的检测葡萄品种，检测土壤等等，做环境分析……也在观察宝石农场如何管理葡萄园。
整个宝石农场，已经停止葡萄园的浇灌了。
不过，有两天，葡萄园里出现了雾化车，在五点过的时间，给葡萄园喷洒雾化的水。给葡萄园快速降温……
吉野不是特别懂果园管理，但看到那样的场景，感觉很震撼。总共有30台雾化车，喷洒水雾后，感觉……整个世界都清凉了。甚至，让宝石农场起了雾。
用过雾化车后的第二天早晨，宝石农场葡萄园区的山丘上，一层薄薄的雾。
停止给葡萄园浇灌水了，但高产葡萄园，这个时间段，还是需要水分滋润的。用喷雾的方式，一举两得。
这个喷雾，不是喷向水果，而是对地面、植草进行的喷雾。
宝石葡萄上色比较慢，现在才大面积上色。也就是上色了大半，还没有全面上色。
而葡萄的味道，已经很好了，甜甜的，只有一点点酸味。之前品尝出的热带水果风味，呈现出更明显的热带果酱风味。
“宝石园区，统一价格，150元千克。如何？”吉野开始了和陈远的正式谈判。
“有核160，无核200元。”陈远说。
吉野已经知道只能采购宝石级的3个园区，他们主动放弃了无核膨大。无核膨大的葡萄更难运输，这一号的葡萄，果皮更薄一些……
“太贵了。”吉野道：“有核150元，无核160元。这是最终价，不可能再高。”
陈燕点了根香烟：“统一160元。宝石级葡萄，单价不能低于160元。这也是我的底线……”
夏季那批宝石级葡萄，单价是80元。但按斤计算的……
在国内，夏季的葡萄，价格本来就便宜一些。这是冬季葡萄……
宝石级，将是宝石农场的招牌。单价少于80元1斤，不卖的。这也是陈远的底线，宁愿让它烂在地里……
“那……抱歉了。”吉野两手一摊，摇头。
陈远耸耸肩，无所谓：“宝石级葡萄，很早以前已经订好价格了。单价，不会低于160元公斤。”
“嗯……”吉野很喜欢宝石级的葡萄，实在是，太漂亮了。果穗大、果粒也大，且颗粒大小均匀。这样的葡萄，摆放在家里的客厅里，如果配上精美的果盘……都舍不得吃。
“谈谈4号葡萄园的价格。”吉野说。
“之前的报价，40元，公斤。”陈远道。
“老天，这也太贵了。”吉野头大，就知道和陈远谈判很不容易。
在中国，比较好的葡萄价格也很贵。这些天，吉野通过网络了解了中国水果的大概物价……
在京东商城、天猫商城……至于拼多多，这个，就算了。
京东、天猫等网站出售比较优质的葡萄，现在的价格，均价在17元左右，500克，也就是1斤。
南岛这边也有葡萄上市了，产地价格，19元1斤。就是自己去葡萄园采摘……那些葡萄，也算是不错的。但也仅仅只是不错……
如果将葡萄分成5个等级，1级葡萄，上拍卖场的那种……宝石级。
2级葡萄，登陆高级的精品水果店的那种。
3级葡萄，登陆水果专卖店的那种，或者是大型连锁超市里出售……
4级葡萄，普通农户产出的葡萄。
5级葡萄，劣质，有明显烂果……
南岛有几个葡萄园，产出的葡萄，只能部分达到3级。
吉野他们公司采购葡萄，最低标准也是3级。
宝石农场的大园区，最差，是2级标准，是可以在高档精品水果店销售的水果。特别是外形、卖相……外在，葡萄的卖相。内在，则是一些肉眼看不到的东西。比如农药残留、水果中物质含量等等。
要不是产量太多，宝石农场的葡萄，最低价，绝对在20元以上，斤。
去年青木农场的冬季葡萄，就卖了20元以上。而现在的葡萄，卖相更好。
4号园，葡萄的颗粒，比起前面三个园子更大一些。大的不明显，但穗梗、果梗，明显更好。
这个园子的葡萄，最适合长时间保存，是可以卖出不错价钱。
40元，1千克，1吨4万元。这个价钱，不是不能接受。但这样的采购，肯定就不是整园价格了。
这还是只是田园价，将水果送回日本，还得负担额外成本。
陈远作为卖方，肯定喜欢自己的水果价钱越高越好。
40元，有讨价还价的空间。这个问题，吉野是清楚的。
但讨价还价的空间有多大，并不知道。吉野就知道陈远还邀请过其他的果商……
现在只谈4号园，因为距离采摘还有时间。陈远不着急……
吉野这边也不是很着急。
这一谈，就谈到了月中。最终以3.3万/吨的价格达成交易。也就是33元千克……还是老规矩，陈远这边只负责采摘。
装箱、运输的问题，陈远不管，只是协助报关。
装箱和运输等等问题，这些事情很麻烦的。如果要负责运抵港口的全套流程，陈远这边的报价是36元千克，也就是18元1斤。
包装和运输的业务，全包给了小小公司，要稍微便宜一些。
如何包装、长途运输，早在葡萄定型的时候，陈远就委托了小小公司定做一次性葡萄专用水果筐。水果筐分隔层的，四格，可装8串葡萄……