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第三百一十三章 增值业务

        上午最后一节课是公共课,几个班一起上,少一个两个不容易被发现。

        熬到十点,许逸阳赶紧溜出学校,打车前往电信大楼。

        到地方之后给佟方权打了个电话,佟方权告诉他具体地址之后,他直接来到了佟方权所在部门的那一层。

        跟前台打了个招呼,对方便带着他来到了佟方权的办公室。

        一进门,佟方权便急忙站起来,笑着说:“小许来了,快快快,快请坐。”

        许逸阳忙道:“佟叔叔好,不好意思打扰您了。”

        佟方权笑道:“你不是来谈业务的嘛,怎么会打扰呢。”

        说着,对前台姑娘道:“小张,泡杯茶来。”

        “好的佟经理。”

        在会客沙发上落座之后,佟方权笑着问:“听说你选上了十大杰出青年,我采访采访你,啥心情?”

        许逸阳笑道:“没什么心情,我对这些倒不是很看重。”

        佟方权说:“这个称号还是很有含金量的,你拿下这个称号,将来在中海办很多事都会有很大的便利。”

        许逸阳点点头,笑道:“但愿吧。”

        佟方权见他好像对十大杰出青年的称号真不怎么感兴趣,于是便进入正题,好奇的询问:“小许,你说你那个朋友有六百万用户,是做什么的?”

        许逸阳说:“我那个朋友是做互联网的,qq软件不知道您听没听说过。”

        佟方权皱了皱眉:“好像是听说过,不过我没玩那个东西。”

        说着,又问:“你朋友是这家公司的?”

        “对。”许逸阳说:“他是这家公司的创始人。”

        佟方权惊讶的说:“那很厉害啊!现在互联网正是个大热门!”

        许逸阳点了点头,说:“他们现在用户增长很快的,我估计用不了几个月就能突破一千万。”

        佟方权神情一凛,赞叹道:“发展速度可真快啊!”

        说着,佟方权急忙问:“你说要牵线给他开通一个增值业务,不知道具体是什么样的业务?”

        许逸阳说:“我的想法是,给qq用户开通一个移动qq的服务包。”

        佟方权急忙问:“怎么操作、怎么推广?他这六百万人遍布全国,而我们每个省市分公司的业务壁垒还是很强的,总公司不允许跨地区推销增值服务,也就是说,如果咱们合作,我这边只有权利通过客服电话,向本地用户推广的权限,没有向外地用户推广的权限。”

        许逸阳微微一笑,说:“虽然是把这个服务的入口放在中海电信,也就是您这里,但我觉得,不需要把它设计成需要电话推广确认开通的模式,而是把它设计成用户自发主动发短信来开通的触发模式,这样一来,您只要给他们开通一个短信入口,他在全国的用户都会主动用短信,从中海电信订阅这个服务,您也就不存在主动跨地区推销的麻烦了。”

        说着,许逸阳又道:“而且我朋友那边也不会通过电话进行推广,我会跟他说明,让他把所有推广都放在网络上,不知道这样能不能避开您说的区域业务壁垒。”

        佟方权兴奋的一拍大腿:“这就没问题了!就像烟草公司一样,烟草公司不允许商家跨地区销售,但不会禁止消费者跨地区购买,不存在外地人到中海买不了烟的情况。”

        许逸阳点了点头,笑道:“那我就放心了。”

        佟方权急忙坐直身体,开口道:“来,赶紧给叔叔具体介绍介绍你这个业务模式!”

        在介绍自己给藤讯做的增值业务之前,许逸阳先跟佟方权解释了一下,qq的运作模式。

        他说:“佟叔叔,qq是一款基于互联网的即时聊天软件,您可以把它理解为免费的互联网短信业务,也就是在这上面,可以免费给自己的好友发信息交流、聊天。”

        佟方权点了点头:“我明白你的意思。”

        许逸阳继续道:“不过,qq不像手机短信,手机短信依托移动通讯的网络作为传播介质,依托便携性高的手机作为承载硬件,所以它的移动性很强,基本上到哪里都可以收发,但是qq的传播介质是网线,而且承载硬件是电脑,所以它几乎没有任何移动性。”

        “也就是说,qq用户一旦离开电脑,就无法正常收发qq信息,只能等再次上线才可以收发信息。”

        说带着,许逸阳微微一顿,认真道:“所以,我的想法是,qq跟您所在的电信公司合作,我们推出一个类似十元包月服务,qq用户如果选择了这个包月服务,那他离线之后,那些发给他的qq消息,就由qq的服务器,直接转发到您这边的服务器,再由您这边的服务器以短信的形式向用户下发,如果可以的话,我们还能把这个逻辑反过来,让用户通过手机短信,向qq用户发信息。”

        “这样一来,qq用户就等于有了一个移动性极高的延伸,他即便离开了电脑和网线,也还是可以接收到qq好友发给他的信息,我相信这对有手机的qq用户来说,吸引力是很大的。”

        现阶段,绝大部分手机,不具备安装任何软件的功能,即便是java都没推行起来,web也是一样,甚至绝大部分的手机,都不具备gprs上网功能。

        在这种情况下,正常模式的手机qq根本没有发展的土壤,至少还得再等一两年以上才能相对成熟。

        但是,基于gsm网络的短信业务,技术已经非常纯熟了,所以,完全可以用短信的形式,让qq和手机互通。

        所以,这也是许逸阳给这个增值业务想到的核心卖点。

        虽然可能在未来一两年之后,就被真正的移动qq所淘汰,但现阶段用它来赚取用户信息费,还是非常ok的。

        佟方权听完他的介绍,微微点头,说:“我听明白了,就是一个信息转发服务,用户不在网络的情况,就把信息从互联网转到gsm网络。”

        “对!”许逸阳急忙说:“叔叔您的理解力真强,非常准确。”

        佟方权哈哈一笑,随即表情有些严肃的说:“小许,你这个想法听得出是很好的,这样可以让手机跟qq彼此互补,但是有个问题我得提前跟你说清楚。”

        “您说。”

        “按照公司现在的规定,所有第三方的短信类增值服务,无论是上行短信,还是下行短信,我们都要按条收取通道费。”

        “也就是说,我们跟你这个朋友合作的话,做不到完全不限量的给用户发送下行短信,每一条最低最低也要收三分钱的通道费,而且这是每月短信下发量超过100万条才有的优惠,普通的服务商每条通道费高到六分钱一条。”

        “六分一条?”许逸阳惊呼一声,道:“这样的话,用户收两百条信息的成本就要十二块钱了?”

        佟方权点了点头,说:“我们目前还没有需要大量下发短信的合作方,大部分的短信包月服务,都是每天一条短信,比如天气预报,还有我们之前推出的老黄历,每日一笑,都是一天一条,一个月才发三十条下行短信,你这个,预计一个用户一个月多少条够用?”

        许逸阳说:“我估计一个月怎么也得个几百上千条吧!要是真聊上瘾了,几千条都未必挡得住!”

        佟方权哈哈一笑,说:“小许,叔叔我劝你一句,灵丹虽好,也不能当饭吃,你给他吃得多了,他反而不觉得这是好东西。”

        听他这么一说,许逸阳感觉脑子里的思路,顿时一片清明……