第零零一四章 卧底代理商 做了理货员
在派出所做完笔录，然后找个饭店吃了点饭，晚上七八点钟，岭州市夜生活还没开始，崔宁找了一个酒店先住了下来。
酒店离岭州市海蓝的省级经销商的办公地点只有十分钟的路程，由于文化、仓储、历史原因，岭州一直是经销商负责制，而没有成立海蓝自己的直属分公司，而海蓝在岭州的市场一直是整个经销商负责很多年了。
刚开始随着家电行业的兴起，海蓝在这边的发展也是不错，但是随着南方很多品牌的崛起，海蓝在岭州的市场一度进入了**颈期，近两年更是远远落后于其他市场，这次自己可是带着尚方宝剑、可以先斩后奏，这在海蓝近几年历史上很久没有过了，可见董事会以及于金龙董事长的决心。
所以崔宁很清楚自己肩上的担子更重，而首先要了解下市场、包括撤销经销商，都是很繁琐的工作，不过岭州市也有海蓝的一个小办事处，只有七八个人，负责和经销商沟通，包括从事市场的一些基础工作，比如某些大型活动的参与，大型商场超市的巡检等，有他们配合，先把公司成立起来再说。
接下来的几天，崔宁走遍了岭州市的大街小巷，包括对竞争对手的媒体状况和市场也有了一定的了解，然后中间又去了两次派出所，还找丁一梅帮了一个忙。
下一步，就是准备裁撤经销商了，这件事情，说简单也简单，但是说复杂也复杂，毕竟这家经销商是岭州当地人，在这边经商几十年，各种关系盘根错节，包括和商场的关系，和媒体的关系，和政府的关系等，很多事情可以谈判能和平解决最好，否则一旦影响海蓝的品牌声誉对大家都不好，更不是崔宁想要的。
海蓝也是龙国家电行业的领军企业，但是无论是终端形象、促销还是大众的认知，在岭南竟然出奇的不好，这是崔宁在几天的世纪调研中知道的，甚至远远不如前几年的影响力。除了南方几个品牌的崛起之外，很大的原因出在代理商身上，商人逐利，而且为了利益，一个大的经销商什么事情也做得出来。包括很多见不得光的“小动作”。
崔宁有些难过，既是为“海蓝”这样一个在北方城市家喻户晓、积累了十几年的品牌，更是为代理商不作为，当然了，集团也有问题，正因为企业发展的太好了，不在乎一城一池之地，就给了代理商一些以代理名义做自己生意的机会。
于是，崔宁准备做一次“卧底”。
海蓝经销商的公司叫作“岭蓝商贸”，写字楼离天河广场不远，只有五六层的楼房，经销商占了两层，包括售后服务中心都在这边，海蓝岭州市的办事处也在一起，不过是独立办公，也就是有自己的一间办公室。
这次崔宁过来并没有事先打招呼，而且和这边的经销商和办事处也不熟悉，所以就想用另外一种方式了解下经销商。
岭蓝商贸前台，上午十点。
崔宁一身正装，背着一个电脑包，很认真的走了过来。
“您好，我在超市看到你们的招聘广告，请问你们这边是不是招聘策划人员？”
前台是一个个子小小清秀的南方女孩“那……应该是吧，不过老板还没来上班，你可能要等等”
“那我去里面等可以吗？”
“那好，你跟我到会议室等等吧”
“谢谢你了”崔宁便跟着小姑娘穿过办公区，来到了一间小会议室。
“你就在这等会，老板来了我叫你”
“好的，请问老板怎么称呼”
“叫陈总就好了”
“恩，知道了”
崔宁在会议室，梳理着一些信息，岭蓝商贸的陈总今年快五十岁了，最早在海南、汕头那边做过走私生意，包括走私家电和汽车，那个年代的“倒爷”就是指陈总这样一批人，包括后来的“92派”，也就是在1992年前后开始了大胆的市场试水，以政府关系被背景，然后有头脑，敢想敢做，以市场为核心创造需求，或者凭借直觉，将信息不对称变成了最佳的商机。
当然，这和1992年春天一个伟人的南方巡查有关，关于这个伟人的故事，专门有一首歌，唱出了龙国老百姓对于幸福生活的向往“1992年又是一个春天有一位老人在中国的南海边写下诗篇天地间荡起滚滚春潮征途上扬起浩浩风帆春风啊吹绿了东方神州春雨啊滋润了华夏故园”。
然后虽然在“92派”里面陈总算不上佼佼者，比不上后来北上的几个大地产商人，比如冯论、潘百亿等，但是陈总毕竟也是时势造英雄，就发家了，开始做代理商，以及自己还开有几家大型超市，对家电市场的业态非常了解，算是岭州市很成功的商人之一，这也是他最初能拿下海蓝代理的原因之一。
更重要的是陈总有一半的北方血统，父亲是南方人，母亲是北方人，做事豪爽，爱交朋友，一度把海蓝做的风生水起，不知道是年龄的原因还是什么，这几年海蓝的表现实在是太差了，尤其是自己了解了几天市场之后，想着赶紧把经销商给撤掉，但是心急吃不了热豆腐，更何况要验证下自己掌握的信息，这对于未来的发展至关重要。
不知道是陈总一直没来，还是前台的小姑娘把自己忘了，一直到了快中午，等了一个多小时的崔宁，才被告知，去陈总办公室和陈总见面。
陈总大腹便便，一看就是一副成功商人的体型和气质，接过崔宁的简历，简单地看了两分钟，便开口了：
“小崔，你是北方人？刚来岭州？”
“是的，陈总”
“一直做家电行业的策划？”
“是的，做了七八年了”
“做过哪些案例？”
“我以前是在广告公司，参与过很多家电的上市策划、大型活动和市场调研等，我案例都在电脑里，陈总要看吗”
“先不看了，马上中午了，我们公司主要是经营海蓝品牌的家电，海蓝你知道吧？大品牌，整个岭州都是我们公司负责，有数千家的大型商场、超市和批发店，我们南方和北方的工作性质不一样，都是很务实的，要跑各个店，然后了解渠道信息，还要管理促销员，很辛苦的”
崔宁自然不是愚蠢的人，一听就明白了，这是借着策划的名义找一个理货员，怪不得不看方案，这份工作只要是一个大学生都能做，看起来陈总果然是一个标准的资本家，招聘都这么有艺术。
“陈总，我是农村出身的孩子，吃苦倒不怕，就是工资不知道什么水平”
“工资自然是按照业绩的，一个人管理几十家渠道，卖的越多收入就越高，对于年轻人来说，这是最公平的，一切用实力说话，哈哈我们南方人很务实的”
“策划人员也拿绩效工资啊”崔宁思考了一下“那什么时候可以上班”
“你找前台的娜娜办个手续，然后先说好啊不干满一个月是没有工资的”
“好的，陈总”
崔宁很快办好了手续，成为海蓝岭州市代理商“岭蓝商贸”的一个策划人员，实际上就是一个销售的助理，或者叫理货员，一个月2000块钱的底薪加提成，每天要跑十几个商超，很多商超还不在岭州市区，坐公交车或者长途就要几个小时，不过崔宁正好要去各个区域了解下市场，也算是歪打正着吧。
而刚刚进入岭蓝贸易的一周，崔宁就确认了自己的判断。
酒店离岭州市海蓝的省级经销商的办公地点只有十分钟的路程，由于文化、仓储、历史原因，岭州一直是经销商负责制，而没有成立海蓝自己的直属分公司，而海蓝在岭州的市场一直是整个经销商负责很多年了。
刚开始随着家电行业的兴起，海蓝在这边的发展也是不错，但是随着南方很多品牌的崛起，海蓝在岭州的市场一度进入了**颈期，近两年更是远远落后于其他市场，这次自己可是带着尚方宝剑、可以先斩后奏，这在海蓝近几年历史上很久没有过了，可见董事会以及于金龙董事长的决心。
所以崔宁很清楚自己肩上的担子更重，而首先要了解下市场、包括撤销经销商，都是很繁琐的工作，不过岭州市也有海蓝的一个小办事处，只有七八个人，负责和经销商沟通，包括从事市场的一些基础工作，比如某些大型活动的参与，大型商场超市的巡检等，有他们配合，先把公司成立起来再说。
接下来的几天，崔宁走遍了岭州市的大街小巷，包括对竞争对手的媒体状况和市场也有了一定的了解，然后中间又去了两次派出所，还找丁一梅帮了一个忙。
下一步，就是准备裁撤经销商了，这件事情，说简单也简单，但是说复杂也复杂，毕竟这家经销商是岭州当地人，在这边经商几十年，各种关系盘根错节，包括和商场的关系，和媒体的关系，和政府的关系等，很多事情可以谈判能和平解决最好，否则一旦影响海蓝的品牌声誉对大家都不好，更不是崔宁想要的。
海蓝也是龙国家电行业的领军企业，但是无论是终端形象、促销还是大众的认知，在岭南竟然出奇的不好，这是崔宁在几天的世纪调研中知道的，甚至远远不如前几年的影响力。除了南方几个品牌的崛起之外，很大的原因出在代理商身上，商人逐利，而且为了利益，一个大的经销商什么事情也做得出来。包括很多见不得光的“小动作”。
崔宁有些难过，既是为“海蓝”这样一个在北方城市家喻户晓、积累了十几年的品牌，更是为代理商不作为，当然了，集团也有问题，正因为企业发展的太好了，不在乎一城一池之地，就给了代理商一些以代理名义做自己生意的机会。
于是，崔宁准备做一次“卧底”。
海蓝经销商的公司叫作“岭蓝商贸”，写字楼离天河广场不远，只有五六层的楼房，经销商占了两层，包括售后服务中心都在这边，海蓝岭州市的办事处也在一起，不过是独立办公，也就是有自己的一间办公室。
这次崔宁过来并没有事先打招呼，而且和这边的经销商和办事处也不熟悉，所以就想用另外一种方式了解下经销商。
岭蓝商贸前台，上午十点。
崔宁一身正装，背着一个电脑包，很认真的走了过来。
“您好，我在超市看到你们的招聘广告，请问你们这边是不是招聘策划人员？”
前台是一个个子小小清秀的南方女孩“那……应该是吧，不过老板还没来上班，你可能要等等”
“那我去里面等可以吗？”
“那好，你跟我到会议室等等吧”
“谢谢你了”崔宁便跟着小姑娘穿过办公区，来到了一间小会议室。
“你就在这等会，老板来了我叫你”
“好的，请问老板怎么称呼”
“叫陈总就好了”
“恩，知道了”
崔宁在会议室，梳理着一些信息，岭蓝商贸的陈总今年快五十岁了，最早在海南、汕头那边做过走私生意，包括走私家电和汽车，那个年代的“倒爷”就是指陈总这样一批人，包括后来的“92派”，也就是在1992年前后开始了大胆的市场试水，以政府关系被背景，然后有头脑，敢想敢做，以市场为核心创造需求，或者凭借直觉，将信息不对称变成了最佳的商机。
当然，这和1992年春天一个伟人的南方巡查有关，关于这个伟人的故事，专门有一首歌，唱出了龙国老百姓对于幸福生活的向往“1992年又是一个春天有一位老人在中国的南海边写下诗篇天地间荡起滚滚春潮征途上扬起浩浩风帆春风啊吹绿了东方神州春雨啊滋润了华夏故园”。
然后虽然在“92派”里面陈总算不上佼佼者，比不上后来北上的几个大地产商人，比如冯论、潘百亿等，但是陈总毕竟也是时势造英雄，就发家了，开始做代理商，以及自己还开有几家大型超市，对家电市场的业态非常了解，算是岭州市很成功的商人之一，这也是他最初能拿下海蓝代理的原因之一。
更重要的是陈总有一半的北方血统，父亲是南方人，母亲是北方人，做事豪爽，爱交朋友，一度把海蓝做的风生水起，不知道是年龄的原因还是什么，这几年海蓝的表现实在是太差了，尤其是自己了解了几天市场之后，想着赶紧把经销商给撤掉，但是心急吃不了热豆腐，更何况要验证下自己掌握的信息，这对于未来的发展至关重要。
不知道是陈总一直没来，还是前台的小姑娘把自己忘了，一直到了快中午，等了一个多小时的崔宁，才被告知，去陈总办公室和陈总见面。
陈总大腹便便，一看就是一副成功商人的体型和气质，接过崔宁的简历，简单地看了两分钟，便开口了：
“小崔，你是北方人？刚来岭州？”
“是的，陈总”
“一直做家电行业的策划？”
“是的，做了七八年了”
“做过哪些案例？”
“我以前是在广告公司，参与过很多家电的上市策划、大型活动和市场调研等，我案例都在电脑里，陈总要看吗”
“先不看了，马上中午了，我们公司主要是经营海蓝品牌的家电，海蓝你知道吧？大品牌，整个岭州都是我们公司负责，有数千家的大型商场、超市和批发店，我们南方和北方的工作性质不一样，都是很务实的，要跑各个店，然后了解渠道信息，还要管理促销员，很辛苦的”
崔宁自然不是愚蠢的人，一听就明白了，这是借着策划的名义找一个理货员，怪不得不看方案，这份工作只要是一个大学生都能做，看起来陈总果然是一个标准的资本家，招聘都这么有艺术。
“陈总，我是农村出身的孩子，吃苦倒不怕，就是工资不知道什么水平”
“工资自然是按照业绩的，一个人管理几十家渠道，卖的越多收入就越高，对于年轻人来说，这是最公平的，一切用实力说话，哈哈我们南方人很务实的”
“策划人员也拿绩效工资啊”崔宁思考了一下“那什么时候可以上班”
“你找前台的娜娜办个手续，然后先说好啊不干满一个月是没有工资的”
“好的，陈总”
崔宁很快办好了手续，成为海蓝岭州市代理商“岭蓝商贸”的一个策划人员，实际上就是一个销售的助理，或者叫理货员，一个月2000块钱的底薪加提成，每天要跑十几个商超，很多商超还不在岭州市区，坐公交车或者长途就要几个小时，不过崔宁正好要去各个区域了解下市场，也算是歪打正着吧。
而刚刚进入岭蓝贸易的一周，崔宁就确认了自己的判断。