第333章 行为心理学
丁垒神秘的笑了笑：“这第二个杀手锏，连张总也不知道，抱歉啊，张总，之前没给你演示，是为了给你个惊喜。”
说着，丁垒打开CSS，调出一份代码。
看到众人都是一脸懵逼的状态，丁垒得意的笑了笑，刚想说话，会议室门口站着的一个小伙子惊疑道：“这是邮件系统？”
丁垒打了个响指，得意洋洋道：“没错，这是我们用一周时间破解的hotmail邮件系统，所能实现的功能和hotmail一模一样。”
比起CMS来说，Email对这些人就熟悉多了，电脑报用的电子信箱也是在hotmail免费注册的。
丁垒笑眯眯道：“之前我只是和张总提过一次做Email的念头，在开发CMS的时候，又突然想起这件事，就和清华的同学们仔细研究了一下各个服务商的电子信箱系统，经过对比，发现hotmail的系统效率最高，用户使用起来最方便。于是我们按照hotmail的模式重写了这套系统。”
张晨是真的蛮惊讶的，给丁垒面试的时候，丁垒就提到过电子邮件系统。但当时两个人也都觉得这套系统研发起来有点难度，可以往后放一放，没想到自己出去这二十天，丁垒和清华的这些大一新生，居然真攻克了这个难关。
看到张晨惊讶的眼神，丁垒心中一喜，兴奋道：“有了这两个杀手锏，再加上电脑报在资讯上的优势，网艺必然能够成功！”
发完豪言壮语，丁垒突然不好意思的挠挠头：“当然，还得老板这边资金投入能够保证才行，我说的再好，如果公司资金不足以支撑，那也是白说。”
张晨心知这是丁垒在给自己一个收拢人心的机会，两人早就在资金的问题上沟通了无数次，早已有了成型的方案，于是哈哈笑道：“好！好！好！丁总刚刚加入，就给我们送了两份大礼。我作为大股东，自然也不能小气，我可以承诺，97年，给网艺的资金投入不会低于1500万元，98年，不会低于3000万，99年，不会低于5000万！”
台下彻底沸腾了！
三年一个亿！
现在华夏有哪个公司拿到一个亿的投资了吗？众人在心中搜了半天，瀛海威应该拿到了两千六百万的投资。
但这不一样啊，对方毕竟已经运营超过一年，而且已经是国内最大也是最早的ISP服务商。现在网艺只有个架子，不对，连架子都没有，就已经拿到了1500万的投资，这钱该怎么花？
众人的眼睛都红了起来，包括黎志高与李和生。
两人哪里还顾着去拉人单干，先不说这后面的三千万和五千万，就算只有第一年的一千五百万的资金投入，也能搞出全国数一数二的网站了。
“张总、张总，除了做网站外，我们是不是也要做ISP？”一个声音高声发问道，众人一听，也冷静了下来，没错啊，这么高的投资，怎么可能不搞ISP？如果是做ISP，这么大的投资就能说通了。
张晨摇摇头：“不，我们没有任何做ISP的计划，网艺也不会介入任何ISP的建设，所有的钱都会用在门户网站上。”
电脑报的众人鸦雀无声，陈宗周毕竟老城持重，缓缓开口道：“张总，我也听了刚刚丁总的发言，确实门户网站是未来的发展方向，但做网站，何时能够盈利，真的很难说。ISP虽然投资大，但至少目前看来，盈利模式是可行的。这么大的投资，只做网站，我怕到时候成本很难收回。”
陈宗周年纪大了，倒是没那么多乱七八糟的想法，只是顾虑张晨这么大手笔的投入，会不会只是三分钟热度，一两年见不到回报，就偃旗息鼓了。那样的话，电脑报这批人可就都毁了。
张晨呵呵一笑：“陈老，网艺不会做ISP，只做ICP，这是既定战略。而且，在国内做ISP的风险太高，远没有想象的那么美好。”
陈宗周还是有些犹豫，张晨知道他在顾虑什么，环视众人一周，“这么说吧，我已经做好了三年亏掉五千万的打算，只要关键指标做上来了，这些钱花的就是值得的！”
众人倒吸一口凉气，三年亏掉五千万！？这是多大的魄力！？
烧钱啊，这才真是烧钱！
众人都进入了狂热状态，一个亿的投资准备亏掉五千万啊，这其中哪怕每个人分一分，都能分到小一百万，自己干二十年，都不一定能有这么多钱。
看到众人脸上的表情，张晨停顿了一下继续道：“当然，钱不是白亏的，必须亏得有价值。所以，我设定了几个指标，要求大家必须要完成。”
众人一听，果然，资本家又不是慈善家，既然给了钱，肯定就要有回报嘛。
李和生发问道：“张总，不知道您的指标是怎么设定的？网站刚刚开始运营，盈利几乎是不可能的，难道要设定少亏钱的指标？”
张晨缓缓道：“李总多虑了，在明年我们的指标只有八个，访问数量、访客数量、网页停留时间、网站停留时间、跳出率、退出率、转化率、参与度。只有这八个指标，不含任何利润及收入指标。”
众人都是一愣，有些词听着就知道是大概是什么意思，但又不确定，还有些词像退出率转化率参与度之类，更是听了也不知道是什么意思。
但是，好专业啊。
张晨解释道：“前四项不用多做解释了，跳出率，就是指用户从登陆页面直接退出的比率；退出率，是指用户在某个页面退出网站的比率，转化率，就是指访客转化成为长期用户的比率，比如访客变为注册用户，而参与度，是一项综合指标，通过专业算法计算出用户在我们网站的参与程度是多高。今天我也不用给大家多做解释，过几天丁总和周总会安排人给大家做培训，不只是培训这些考核指标，还包括我们新的考核体系和管理规定。但无论指标如何设置，我们的目标都只有一个——成为华夏乃至世界最大的门户网站！”
张晨是不喜欢说打鸡血式的豪言壮语的，每次说的时候，都会把自己恶心的够呛。
但看看会议室中的电脑报员工面红耳赤、血脉贲张的样子，张晨不由得开始怀疑：难道我真有成功学骗子的潜质？
想多了，都是钱闹的。
(本章完)
说着，丁垒打开CSS，调出一份代码。
看到众人都是一脸懵逼的状态，丁垒得意的笑了笑，刚想说话，会议室门口站着的一个小伙子惊疑道：“这是邮件系统？”
丁垒打了个响指，得意洋洋道：“没错，这是我们用一周时间破解的hotmail邮件系统，所能实现的功能和hotmail一模一样。”
比起CMS来说，Email对这些人就熟悉多了，电脑报用的电子信箱也是在hotmail免费注册的。
丁垒笑眯眯道：“之前我只是和张总提过一次做Email的念头，在开发CMS的时候，又突然想起这件事，就和清华的同学们仔细研究了一下各个服务商的电子信箱系统，经过对比，发现hotmail的系统效率最高，用户使用起来最方便。于是我们按照hotmail的模式重写了这套系统。”
张晨是真的蛮惊讶的，给丁垒面试的时候，丁垒就提到过电子邮件系统。但当时两个人也都觉得这套系统研发起来有点难度，可以往后放一放，没想到自己出去这二十天，丁垒和清华的这些大一新生，居然真攻克了这个难关。
看到张晨惊讶的眼神，丁垒心中一喜，兴奋道：“有了这两个杀手锏，再加上电脑报在资讯上的优势，网艺必然能够成功！”
发完豪言壮语，丁垒突然不好意思的挠挠头：“当然，还得老板这边资金投入能够保证才行，我说的再好，如果公司资金不足以支撑，那也是白说。”
张晨心知这是丁垒在给自己一个收拢人心的机会，两人早就在资金的问题上沟通了无数次，早已有了成型的方案，于是哈哈笑道：“好！好！好！丁总刚刚加入，就给我们送了两份大礼。我作为大股东，自然也不能小气，我可以承诺，97年，给网艺的资金投入不会低于1500万元，98年，不会低于3000万，99年，不会低于5000万！”
台下彻底沸腾了！
三年一个亿！
现在华夏有哪个公司拿到一个亿的投资了吗？众人在心中搜了半天，瀛海威应该拿到了两千六百万的投资。
但这不一样啊，对方毕竟已经运营超过一年，而且已经是国内最大也是最早的ISP服务商。现在网艺只有个架子，不对，连架子都没有，就已经拿到了1500万的投资，这钱该怎么花？
众人的眼睛都红了起来，包括黎志高与李和生。
两人哪里还顾着去拉人单干，先不说这后面的三千万和五千万，就算只有第一年的一千五百万的资金投入，也能搞出全国数一数二的网站了。
“张总、张总，除了做网站外，我们是不是也要做ISP？”一个声音高声发问道，众人一听，也冷静了下来，没错啊，这么高的投资，怎么可能不搞ISP？如果是做ISP，这么大的投资就能说通了。
张晨摇摇头：“不，我们没有任何做ISP的计划，网艺也不会介入任何ISP的建设，所有的钱都会用在门户网站上。”
电脑报的众人鸦雀无声，陈宗周毕竟老城持重，缓缓开口道：“张总，我也听了刚刚丁总的发言，确实门户网站是未来的发展方向，但做网站，何时能够盈利，真的很难说。ISP虽然投资大，但至少目前看来，盈利模式是可行的。这么大的投资，只做网站，我怕到时候成本很难收回。”
陈宗周年纪大了，倒是没那么多乱七八糟的想法，只是顾虑张晨这么大手笔的投入，会不会只是三分钟热度，一两年见不到回报，就偃旗息鼓了。那样的话，电脑报这批人可就都毁了。
张晨呵呵一笑：“陈老，网艺不会做ISP，只做ICP，这是既定战略。而且，在国内做ISP的风险太高，远没有想象的那么美好。”
陈宗周还是有些犹豫，张晨知道他在顾虑什么，环视众人一周，“这么说吧，我已经做好了三年亏掉五千万的打算，只要关键指标做上来了，这些钱花的就是值得的！”
众人倒吸一口凉气，三年亏掉五千万！？这是多大的魄力！？
烧钱啊，这才真是烧钱！
众人都进入了狂热状态，一个亿的投资准备亏掉五千万啊，这其中哪怕每个人分一分，都能分到小一百万，自己干二十年，都不一定能有这么多钱。
看到众人脸上的表情，张晨停顿了一下继续道：“当然，钱不是白亏的，必须亏得有价值。所以，我设定了几个指标，要求大家必须要完成。”
众人一听，果然，资本家又不是慈善家，既然给了钱，肯定就要有回报嘛。
李和生发问道：“张总，不知道您的指标是怎么设定的？网站刚刚开始运营，盈利几乎是不可能的，难道要设定少亏钱的指标？”
张晨缓缓道：“李总多虑了，在明年我们的指标只有八个，访问数量、访客数量、网页停留时间、网站停留时间、跳出率、退出率、转化率、参与度。只有这八个指标，不含任何利润及收入指标。”
众人都是一愣，有些词听着就知道是大概是什么意思，但又不确定，还有些词像退出率转化率参与度之类，更是听了也不知道是什么意思。
但是，好专业啊。
张晨解释道：“前四项不用多做解释了，跳出率，就是指用户从登陆页面直接退出的比率；退出率，是指用户在某个页面退出网站的比率，转化率，就是指访客转化成为长期用户的比率，比如访客变为注册用户，而参与度，是一项综合指标，通过专业算法计算出用户在我们网站的参与程度是多高。今天我也不用给大家多做解释，过几天丁总和周总会安排人给大家做培训，不只是培训这些考核指标，还包括我们新的考核体系和管理规定。但无论指标如何设置，我们的目标都只有一个——成为华夏乃至世界最大的门户网站！”
张晨是不喜欢说打鸡血式的豪言壮语的，每次说的时候，都会把自己恶心的够呛。
但看看会议室中的电脑报员工面红耳赤、血脉贲张的样子，张晨不由得开始怀疑：难道我真有成功学骗子的潜质？
想多了，都是钱闹的。
(本章完)