第二百五十章 利勃海尔
<script>readx();</script> 下午三点，凌世哲一行人走出了宾馆，走回展区后，又翻了翻刚刚签订的合同，见没什么问题后，靠在椅背上长长的吐了口气。
这是与普惠公司刚刚签订的技术交换合同，普惠公司用他们的浮壁式火焰筒技术，交换安布雷拉公司的bt36阻燃钛合金技术，以及叶片磨削加工技术。
同时普惠公司还向安布雷拉订购了400台五联轴磨削加工中心，各种尺寸的航空陶瓷轴承，陶瓷基复合材料，以及不少老型号叶片的外包加工和新型的铸造型钛合金材料，整个合同的交易金额高达7.8亿美元。
这是安布雷拉动力公司成立以来，签订的最大一笔单子。哪怕就是放在展会里，这份交易金额都不算小，当然比安布雷拉公司更大的交易单子也不是没有，比如波音公司就在今天上午与联邦德国汉莎航空公司签订了一笔价值68亿美元的飞机天价采购合同。
这是法兰克福航空展开馆以来，签订的最大一笔大单，这也是联邦德国进一步的向美利坚示好，当然为作为欧盟的一员，空中客车公司也不能不安抚，60架a300客机订单。
60架a300订单，听到会展里大喇叭传出的声音，凌世哲笑了。
飞机交易，特别是大型的干线客机的买卖，从来就不是单纯的商业买卖，里面含有太多的政治考量和国际政治上博弈，联邦德国为为什么一口气买下这么多的飞机，除了他们自身的需求和为了讨好美国主子，更重要的是a300客机是德国bmm公司负责组装生产的，而且飞机大部分零配件都是在德国制造的。
60架a300飞机订单，会给德国提供多少工作岗位。光用脚趾头都想的出来。
把合同交给艾莉森，在休息室里小睡了一会了，发现时间差不多了。出去叫大家准备收摊，结果刚出休息室。展区里又来了一波客人。
“你好先生，我是德国利勃海尔公司的采购经理，卡尔.冯.博伊曼。请问你是杰斯特.凌先生吗？”一名中年走到凌世哲面前自我介绍道。
“我就是，请问有何贵干？”凌世哲伸手与对方轻轻握了一下。
“听说你们公司有一种陶瓷轴承，我能看看吗？”
利勃海尔虽然不是一家航空企业，而是欧洲著名的冰箱和空调制造企业，后世中国著名的家电品牌青岛海尔最早就是选择引进利勃海尔先进的技术和琴岛-利勃海尔的品牌，逐步发展起来的。
有客人来。不管别人买不买东西，凌世哲都没有赶人的道理，来到展示台前，指着上面一个在灯光下成黑白亮色轴承说道：“这就是陶瓷轴承。这是陶瓷轴承的性能参数，你自己看吧。”
卡尔.冯.博伊曼拿起台子上的陶瓷轴承仔细看了下，又看了看宣传册上的性能参数，说道：“轴承加工得非常漂亮，不过这些都是些航空轴承，有没有工程机械用的轴承？”
凌世哲恍然，突然想起利勃海尔除了制造冰箱空调外。还是国际著名的工程机械制造商，像各种履带和轮式装载机挖掘机推土机汽车起重机港口起重机等，这么多工程机械。每年对各种轴承的需求量非常的巨大。
啪！凌世哲啪了下自己的大腿，在心里骂自己，眼睛光盯着航空业了，怎么把这么一块巨大的市场给忘了，一台普通的汽车起重机上要用到多少轴承？一台挖掘机上又要用到多少轴承？凡是跟转动设备有关的，都会用到轴承。而且工业轴承与航空轴承不同，航空轴承的技术含量极高，而工业轴承在技术上的要求就低多了。
“博伊曼先生，我们可以向贵公司提供工业轴承。不知道你有什么具体的要求？”凌世哲问道。
卡尔.冯.博伊曼拿出一张表格，说道：“我们对轴承的要求是。必须具有耐高温耐寒耐磨耐腐蚀抗磁电绝缘无油自润滑，以及满足高转速的要求。这是具体的参数要求。”
凌世哲接过来。往上面一看，各项参数要求果然要比航空轴承的要求低多了，公司的实力完全能够满足对方的要求，于是把旁边陶成安叫过来，吩咐道：“看到了吗？按照客户的要求，把各种型号的轴承样品做出来，送给客户检测，给你三天时间能做到吗？”
陶成安拿着表格仔细看了看，说道：“没问题，保证完成任务。”
“去办吧。”等陶成安离开后，凌世哲转头对卡尔.冯.博伊曼说道：“到时我怎么联系你？”
卡尔.冯.博伊曼从西装内包里拿出一张卡片，说道：“这是我的名片，上面有我和我秘书的电话，打上面的电话就行。”
“ok，到时通知你。”凌世哲接过了名片，卡尔.冯.博伊曼又接着道：“听说你们还做机械加工是吗？”
“对，主要是叶片加工，包括设计和毛坯铸造。”凌世哲回答道。
“叶轮能造吗？”
“叶轮？”凌世哲指着台上一个航空叶轮，说道：“这就是我们加工的航空叶轮，看看怎么样？”
卡尔.冯.博伊曼验看完了，对凌世哲说道：“凌先生，我公司最近新研制出了一种中央空调的压缩机，上面需要一种新型的叶轮，但我们不知道贵公司的生产能力怎么样？”
“什么材质，钢的还是铝的？”
“铝合金的，一般的铝合金就行，只是叶轮上的曲面有点复杂。”
“带图了吗？”
卡尔.冯.博伊曼把晒图纸拿了出来，凌世哲摊开看了一下，对一边克里斯托福说道：“按照客户要求，马上制造出来。”
“你们有毛坯吗？你们没有的话，我这里有。”卡尔.冯.博伊曼指挥手下，把一件叶轮毛坯拿了过来。
两个半小时后。叶轮被加工了出来，卡尔.冯.博伊曼带来的人对刚加工出的叶轮做了尺寸上的测量，完全达到要求。而且还是高质量要求。
卡尔.冯.博伊曼非常的满意，这时凌世哲上前说道：“加工这样的叶轮。对我们来说没有一点难度，我们一个月就可以加工两千五百多件，你要多少？”
“一个月两千件。”
噗！凌世哲刚刚喝到嘴里的水，瞬间吐了出来。一个月两千件，什么中央空调，需要这么多叶轮，这也太吓人了吧！
“对不起，我没有说清楚。”看到凌世哲的反应，卡尔.冯.博伊曼立时明白是怎么回事，“这种中央空调是用在汽车和列车上的，另外列车上的通风设备上也要用到这种叶轮，所以才需要这么大的量，凌先生，贵公司制造的地铁客车，上面安装的中央空调和通风系统设备，就是我们公司生产的。”
怪不得他对我这么客气，弄了半天对方还是我的供货商。要知道利勃海尔的人是很骄傲的，想跟他们打交道是很难的，想想后世的张瑞敏就知道了。
虽然安布雷拉公司也是国际上的知名企业。但由于凌世哲是华人的缘故，这些老牌的跨国公司，或多或少都有点瞧不起自己。也正是这个原因，所以在一般性的商业交往中，凌世哲都是让艾莉森福斯特安迪.格鲁夫等这些白人出面，这样就可以减少不必要的麻烦。
原以为利勃海尔公司转了性呢，搞了半天根子在这里，自己的客户当然不能得罪咯。
搞明白了原委，凌世哲也不需要对卡尔.冯.博伊曼等人太过客气。问他为什么要交给我们来做，其实这种风机叶轮最好的加工方式是铣削。用磨削在经济上并不是很划算。
”因为只有你们才有五联轴机床。”卡尔.冯.博伊曼当然明白用铣削是最好的方法，可这种叶轮上的异形面对利勃海尔公司来说也太过复杂了。他们之前就找了很多家机加工企业，没有一家企业加工出的叶轮能够达到标准，那些加工企业的负责人告诉卡尔.冯.博伊曼，只有传说中的五联轴机床才能把它加工出来。
五联轴铣削加工机床目前还停留在工程师的纸面上，实物什么时候出来，谁也说不准。利勃海尔公司得知这个结果后，非常的灰心丧气，如果这种叶轮的加工得不解决，那么新型中央空调的压缩机就永远都停留在纸面上，这对利勃海尔来说是个沉重的打击。
用别的叶轮？根本不行，工程师说了，这种压缩机只能用这种叶轮，用别的叶轮，根本达不到安静节能和高效运行的要求。
正当卡尔.冯.博伊曼丧气的时候，属下却给他带来个好消息，安布雷拉公司研制出了一种五联轴加工机床。
卡尔.冯.博伊曼在航空展上观察了安布雷拉公司两天，当他看到连普惠公司都对ktc-2000机床都赞不绝口，这才找上门来。
很快，两人就达成了协议，安布雷拉公司负责利勃海尔公司加工叶轮类零件，各类叶轮上万件，加工费总价值近六千万港币，加工属于来料加工，利勃海尔公司负责供应铝合金叶轮毛坯。
合同很快签订，双方约好三天之后，查看陶瓷轴承样品后，凌世哲就送走了卡尔.冯.博伊曼一行人。
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安布雷拉的展区，前来参观的人越来越多，凌世哲发现，这些人大多数都是冲着遥控飞机模型来的，还有小部分是冲着微型油动涡喷发动机“tz001”来的，而且还还会询问关于这一款发动机的许多问题。
“tz001”是一款航模专用的微型涡喷发动机，别看这款发动机只有巴掌大小，一台就是六千美元，是一点都不便宜。
玩大型航模的人都是有钱人，钱都多得没处烧，只是简单看了下，问了导购员几个问题后，就开支票，“tz001”几台几台的抱起走了，把年轻的导购员吓得够呛，直叹世上的有钱人真多！(未完待续)
这是与普惠公司刚刚签订的技术交换合同，普惠公司用他们的浮壁式火焰筒技术，交换安布雷拉公司的bt36阻燃钛合金技术，以及叶片磨削加工技术。
同时普惠公司还向安布雷拉订购了400台五联轴磨削加工中心，各种尺寸的航空陶瓷轴承，陶瓷基复合材料，以及不少老型号叶片的外包加工和新型的铸造型钛合金材料，整个合同的交易金额高达7.8亿美元。
这是安布雷拉动力公司成立以来，签订的最大一笔单子。哪怕就是放在展会里，这份交易金额都不算小，当然比安布雷拉公司更大的交易单子也不是没有，比如波音公司就在今天上午与联邦德国汉莎航空公司签订了一笔价值68亿美元的飞机天价采购合同。
这是法兰克福航空展开馆以来，签订的最大一笔大单，这也是联邦德国进一步的向美利坚示好，当然为作为欧盟的一员，空中客车公司也不能不安抚，60架a300客机订单。
60架a300订单，听到会展里大喇叭传出的声音，凌世哲笑了。
飞机交易，特别是大型的干线客机的买卖，从来就不是单纯的商业买卖，里面含有太多的政治考量和国际政治上博弈，联邦德国为为什么一口气买下这么多的飞机，除了他们自身的需求和为了讨好美国主子，更重要的是a300客机是德国bmm公司负责组装生产的，而且飞机大部分零配件都是在德国制造的。
60架a300飞机订单，会给德国提供多少工作岗位。光用脚趾头都想的出来。
把合同交给艾莉森，在休息室里小睡了一会了，发现时间差不多了。出去叫大家准备收摊，结果刚出休息室。展区里又来了一波客人。
“你好先生，我是德国利勃海尔公司的采购经理，卡尔.冯.博伊曼。请问你是杰斯特.凌先生吗？”一名中年走到凌世哲面前自我介绍道。
“我就是，请问有何贵干？”凌世哲伸手与对方轻轻握了一下。
“听说你们公司有一种陶瓷轴承，我能看看吗？”
利勃海尔虽然不是一家航空企业，而是欧洲著名的冰箱和空调制造企业，后世中国著名的家电品牌青岛海尔最早就是选择引进利勃海尔先进的技术和琴岛-利勃海尔的品牌，逐步发展起来的。
有客人来。不管别人买不买东西，凌世哲都没有赶人的道理，来到展示台前，指着上面一个在灯光下成黑白亮色轴承说道：“这就是陶瓷轴承。这是陶瓷轴承的性能参数，你自己看吧。”
卡尔.冯.博伊曼拿起台子上的陶瓷轴承仔细看了下，又看了看宣传册上的性能参数，说道：“轴承加工得非常漂亮，不过这些都是些航空轴承，有没有工程机械用的轴承？”
凌世哲恍然，突然想起利勃海尔除了制造冰箱空调外。还是国际著名的工程机械制造商，像各种履带和轮式装载机挖掘机推土机汽车起重机港口起重机等，这么多工程机械。每年对各种轴承的需求量非常的巨大。
啪！凌世哲啪了下自己的大腿，在心里骂自己，眼睛光盯着航空业了，怎么把这么一块巨大的市场给忘了，一台普通的汽车起重机上要用到多少轴承？一台挖掘机上又要用到多少轴承？凡是跟转动设备有关的，都会用到轴承。而且工业轴承与航空轴承不同，航空轴承的技术含量极高，而工业轴承在技术上的要求就低多了。
“博伊曼先生，我们可以向贵公司提供工业轴承。不知道你有什么具体的要求？”凌世哲问道。
卡尔.冯.博伊曼拿出一张表格，说道：“我们对轴承的要求是。必须具有耐高温耐寒耐磨耐腐蚀抗磁电绝缘无油自润滑，以及满足高转速的要求。这是具体的参数要求。”
凌世哲接过来。往上面一看，各项参数要求果然要比航空轴承的要求低多了，公司的实力完全能够满足对方的要求，于是把旁边陶成安叫过来，吩咐道：“看到了吗？按照客户的要求，把各种型号的轴承样品做出来，送给客户检测，给你三天时间能做到吗？”
陶成安拿着表格仔细看了看，说道：“没问题，保证完成任务。”
“去办吧。”等陶成安离开后，凌世哲转头对卡尔.冯.博伊曼说道：“到时我怎么联系你？”
卡尔.冯.博伊曼从西装内包里拿出一张卡片，说道：“这是我的名片，上面有我和我秘书的电话，打上面的电话就行。”
“ok，到时通知你。”凌世哲接过了名片，卡尔.冯.博伊曼又接着道：“听说你们还做机械加工是吗？”
“对，主要是叶片加工，包括设计和毛坯铸造。”凌世哲回答道。
“叶轮能造吗？”
“叶轮？”凌世哲指着台上一个航空叶轮，说道：“这就是我们加工的航空叶轮，看看怎么样？”
卡尔.冯.博伊曼验看完了，对凌世哲说道：“凌先生，我公司最近新研制出了一种中央空调的压缩机，上面需要一种新型的叶轮，但我们不知道贵公司的生产能力怎么样？”
“什么材质，钢的还是铝的？”
“铝合金的，一般的铝合金就行，只是叶轮上的曲面有点复杂。”
“带图了吗？”
卡尔.冯.博伊曼把晒图纸拿了出来，凌世哲摊开看了一下，对一边克里斯托福说道：“按照客户要求，马上制造出来。”
“你们有毛坯吗？你们没有的话，我这里有。”卡尔.冯.博伊曼指挥手下，把一件叶轮毛坯拿了过来。
两个半小时后。叶轮被加工了出来，卡尔.冯.博伊曼带来的人对刚加工出的叶轮做了尺寸上的测量，完全达到要求。而且还是高质量要求。
卡尔.冯.博伊曼非常的满意，这时凌世哲上前说道：“加工这样的叶轮。对我们来说没有一点难度，我们一个月就可以加工两千五百多件，你要多少？”
“一个月两千件。”
噗！凌世哲刚刚喝到嘴里的水，瞬间吐了出来。一个月两千件，什么中央空调，需要这么多叶轮，这也太吓人了吧！
“对不起，我没有说清楚。”看到凌世哲的反应，卡尔.冯.博伊曼立时明白是怎么回事，“这种中央空调是用在汽车和列车上的，另外列车上的通风设备上也要用到这种叶轮，所以才需要这么大的量，凌先生，贵公司制造的地铁客车，上面安装的中央空调和通风系统设备，就是我们公司生产的。”
怪不得他对我这么客气，弄了半天对方还是我的供货商。要知道利勃海尔的人是很骄傲的，想跟他们打交道是很难的，想想后世的张瑞敏就知道了。
虽然安布雷拉公司也是国际上的知名企业。但由于凌世哲是华人的缘故，这些老牌的跨国公司，或多或少都有点瞧不起自己。也正是这个原因，所以在一般性的商业交往中，凌世哲都是让艾莉森福斯特安迪.格鲁夫等这些白人出面，这样就可以减少不必要的麻烦。
原以为利勃海尔公司转了性呢，搞了半天根子在这里，自己的客户当然不能得罪咯。
搞明白了原委，凌世哲也不需要对卡尔.冯.博伊曼等人太过客气。问他为什么要交给我们来做，其实这种风机叶轮最好的加工方式是铣削。用磨削在经济上并不是很划算。
”因为只有你们才有五联轴机床。”卡尔.冯.博伊曼当然明白用铣削是最好的方法，可这种叶轮上的异形面对利勃海尔公司来说也太过复杂了。他们之前就找了很多家机加工企业，没有一家企业加工出的叶轮能够达到标准，那些加工企业的负责人告诉卡尔.冯.博伊曼，只有传说中的五联轴机床才能把它加工出来。
五联轴铣削加工机床目前还停留在工程师的纸面上，实物什么时候出来，谁也说不准。利勃海尔公司得知这个结果后，非常的灰心丧气，如果这种叶轮的加工得不解决，那么新型中央空调的压缩机就永远都停留在纸面上，这对利勃海尔来说是个沉重的打击。
用别的叶轮？根本不行，工程师说了，这种压缩机只能用这种叶轮，用别的叶轮，根本达不到安静节能和高效运行的要求。
正当卡尔.冯.博伊曼丧气的时候，属下却给他带来个好消息，安布雷拉公司研制出了一种五联轴加工机床。
卡尔.冯.博伊曼在航空展上观察了安布雷拉公司两天，当他看到连普惠公司都对ktc-2000机床都赞不绝口，这才找上门来。
很快，两人就达成了协议，安布雷拉公司负责利勃海尔公司加工叶轮类零件，各类叶轮上万件，加工费总价值近六千万港币，加工属于来料加工，利勃海尔公司负责供应铝合金叶轮毛坯。
合同很快签订，双方约好三天之后，查看陶瓷轴承样品后，凌世哲就送走了卡尔.冯.博伊曼一行人。
————————————————————————
安布雷拉的展区，前来参观的人越来越多，凌世哲发现，这些人大多数都是冲着遥控飞机模型来的，还有小部分是冲着微型油动涡喷发动机“tz001”来的，而且还还会询问关于这一款发动机的许多问题。
“tz001”是一款航模专用的微型涡喷发动机，别看这款发动机只有巴掌大小，一台就是六千美元，是一点都不便宜。
玩大型航模的人都是有钱人，钱都多得没处烧，只是简单看了下，问了导购员几个问题后，就开支票，“tz001”几台几台的抱起走了，把年轻的导购员吓得够呛，直叹世上的有钱人真多！(未完待续)