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爆 第零二二七章送礼与开会定位比较难

        第二次去向雨真家,是向雨真的妈妈,黄阿姨邀请。

        不过去之前,这次送什么礼物,崔宁悄悄的问苏若晴,贺萌等人,也没有什么标准答案,于是去商场和超市转了一圈,买了一些所谓的老年人喜欢的营养品,花旗参、阿胶之类,再次上门。

        黄阿姨自然是想再见见崔宁,当然也有最新的消息,就是和小宝合作的事情有了一些进展。

        看着崔宁一个个礼盒提进门,黄阿姨赶紧接过来,然后严正的声明:

        “小崔,这次我就收下了,但是下次绝对不能送礼,你也是做品牌策划的,你也知道,这些东西真正的价值就在包装上,除此之外,所谓的营养、保健,还不如日常注意饮食,加强运动。

        我们知道你不在乎这点钱,但是不能乱买东西,我除了常年吃点蜂蜜,你叔叔喜欢喝点酒之外,我们俩几乎不买*的。”

        崔宁笑笑,把东西放下,说道:

        “阿姨,我下次就买点蜂蜜,然后买点水果。只是上门不买点东西觉得不好意思,但是真的要送礼,真不知道该送什么。”

        “也是,我去看一些发小和朋友,除了送酒之外,也不知道送什么”向叔叔在一边说道“礼仪之邦竟然没有一款真正的国民礼品,证明企业的策划还是忽视了这个市场”

        无意间的话让崔宁心中一动,不过也没说什么,这次来毕竟是有事,黄阿姨关于小宝的工作进展也做了一下说明:

        “我和老杜说了,他也想着找一家专业的公司合作呢,所以算是一拍即合,不过这几天他在参加市里学习两会的会议,所以要过几天,他会带着团队去你公司考察,不过他做事非常认真,你要做好充分的准备”

        “放心吧,阿姨,以前的案例,数据,图片,包括客户的评价,我都准备好”崔宁说道“而且对于服务小宝的这样的企业,我会尽量只收取一个合理的费用,也希望我们有自己的国民品牌”

        和黄阿姨沟通好了和小宝见面的事宜,崔宁接到了姬子瑜的电话:

        “明天一个重要会议,是脑贝金的,最近半年销售非常好,超出了预期,准备上电视广告了,要你参会,包括电视广告拍摄的事情”

        “好的,明天准时参加”。

        第二天,在“脑贝金”的专项会议上,崔宁第一次见到了传奇人物,史玉众。

        这个技术人员出身的企业家,凭借一人之力成为千万富翁,乃至亿万富翁,然后有因为“泰坦大厦”的*而几乎破产,在低谷中没有失去信心和信仰,通过各种渠道,得到了一款脑贝金的配方,然后意图东山再次。

        不过经过一年多的试销,脑贝金的效果有目共睹,尤其是针对失眠、精神不振和某些肠胃不适,有着独特的效果。

        而且经过了两年的秣兵厉马,史玉众也再次积累了一笔资金,“脑贝金”也已经成为他的一款战略性产品,图谋不小。

        出席会议的有近三十人,除了姬子瑜、崔宁、华夏、苏若晴、史玉众之外,其余的都是跟随史玉众多年的兄弟,以及“脑贝金”未来的大区经理,几乎个个都是实战派、营销出身,每个人也都对这款产品寄予了巨大的期望。

        因为听说崔宁一行是品牌咨询公司的,做营销出身的史玉众团队并没有格外的热情,例行问好,就坐,不过在场的所有男士还是被苏若晴惊艳了许久。

        苏若晴自从被崔宁的鲜血滋养之后(纯粹的鲜血滋养,绝无他意),整个人娇艳、动人、性﹒感、明媚的已经不似人间,所以穿着一向低调,比如黑色套装,然后有时候还戴着一顶帽子,避免路人的注视影响交通。

        姬子瑜是史玉众新产品的投资方,因为家族生意涉及传统医学和营养,所以对这款“脑贝金”也是很重视,至于崔宁能不能用实力征服史玉众的营销管理团队,姬子瑜是从不怀疑的,因为和崔宁接触久了,太明白崔宁的大脑里有着常人不一样的思维,以及在品牌营销上的段位。

        介绍完与会的众人,实际上二十多个人,一下子也记不住,倒是以为苏若晴的出席,史玉众团队对崔宁公司的实力有了一些期待,看起来有美女的地方和公司,很多时候就证明一定有真正的英雄,这也是崔宁让苏若晴参会的原因,一定意义上,只要苏若晴一出现,客户首先就认为这个公司不一般。

        崔宁私下和苏若晴说起这件事情,苏若晴含羞的微笑,简直能把万丈冰川和南极化为春水:

        “崔总,照你这么说,这叫仙女计,那你为什么一直都没中计呢?”

        随着崔宁和苏若晴逐渐成为好朋友,苏若晴知道崔宁其实性格很开朗,就是工作的时候过于认真,但是做人并不像表面上那样冷酷和严肃,也开得起玩笑,所以工作之余也就和崔宁开开玩笑,活跃一下气氛。

        崔宁一笑:“哈哈,仙女计是对企业的,不过最近几个客户,经常会给我电话,然后点名让你参加一些会议,酒中仙前辈还一直向你问好呢”

        “最近的几个客户都挺好,然后进展还算顺利,不过这个脑贝金,效果真的会很神奇吗?”苏若晴问道。

        “产品是不错,不过人体其实有抗药性的,长期服用估计效果也会衰减”崔宁说道:

        “关键是他们现在都说不清楚主要卖点,然后电视广告的内容,内部还争论不休呢”

        这就是参会之前,崔宁和苏若晴的一些小对话,到了现场,果不其然。

        “我建议主打改善睡眠,最近一年多的试销,改善睡眠上的功效最明显,而且我们的批准文号也是改善睡眠,这个没有什么好说的”说话的是跟随史玉众多年的大区经理,三十多岁的杨总。

        另外一位老总,也是做市场营销多年的老手,林总,年龄比杨总要大几岁,听罢杨总的说法,连连摇头,说道:

        “我不建议改善睡眠上做文章,这个功能有点老少咸宜。我们知道越是老少咸宜的功能越经不起市场考验,就像国际品牌红牛,累了、渴了、困了喝红牛,想着把所有场景和人群一网打尽,结果适得其反。

        我认为,就针对女性,女性是最容易打动的一个群体,我们的产品年轻态健康品在报纸和dm上也是最被认可的,所以,我建议,针对女性群体,主打美容年轻态,你看盘龙云海,就是凭借这个这个概念,排毒养颜,每年几个亿的销售额,产品本身,没有我们的褪黑素和双歧杆菌效果好,广告也一般,就是因为抓住了女性市场”

        另外一名策划总监,方总,是手把手跟着史玉众写软文出身的,年龄不大,刚刚三十岁左右,对杨总和林总的结论都不认可,说道:

        “杨总和林总都是营销的高手,对产品也非常了解,甚至对*市场也了如指掌。但是刚才两位的发言,都是针对产品的功能,忽视了市场环境和竞争的残酷。

        如果我们定位为改善睡眠,我们将要有数以百计的竞争对手,包括现在市场上强有力的竞争品牌,太太口服液,同时这款产品也是女性市场的领导品牌,包括刚才说的盘龙云海排毒养颜胶囊,等于我们给自己树立了几个强大的对手。

        所以我不建议单纯的从某一个功能上入手,我们的功能诉求一定要明显,要具体。要有区别于其他产品的独特性。

        所以我建议,以产品的成分褪黑素为主要诉求,这也是我们每一篇软文的核心,无论是什么症状,最后还是归结到产品上去。所以褪黑素也就是松果体为主要卖点,而所谓的年轻态、改善睡眠、润肠通便等,都是因为褪黑素为主要成分的独特功效”。

        还有一位女性,安蓝,是方总监的副手,属于策划副总监,年龄不到三十岁,但是能在职场上做到策划副总监,自然也是很有思想的,她的发言也代表了某些观点:

        “我和方总负责策划工作,看到的资料最多,研究消费者反馈也是最多的,所以我们觉得消费者购买我们的产品,一定是希望有效果,然后看到很多人服用有效果,至于是改善睡眠还是年轻态,或者是褪黑素,都有道理,但是三十秒的电视广告,主要的作用还是在于增强信任。

        要用视频和画面,以及电视技术,把信任传递出去,比如用魅国、东洋国

        、鹰国的专家,来证明我们的产品科学有效,这也是我们在软文里反复强调的,褪黑素得到了世界范围的认可”。

        四位发言者,两位老总,两位策划总监,各执一见,甚至还有的销售经理希望主打“祛斑功能”,因为自己的朋友服用以后祛斑效果明显,结果得到了现场大部分人的反对,理由是这个功能既没有普遍性,又存在巨大风险,完全不是*该走的路线。

        总之,支持杨派者有之,支持林派者有之,支持方派者也有之,支持安派者有之,包括几个老奸巨猾的家伙,一直不发言,等着史玉众决策以后好拍马屁,这就是现代公司的标准会议场景。

        一时间,争争吵吵,其实史玉众也一直拿不定主意。

        姬子瑜看看崔宁,崔宁刚开始做了一些记录,后面一直在听,包括感受着每个人的能量,以及思考着如何破局。

        “还是听听崔总的高见吧”姬子瑜说道“我相信崔总的思路,一定会给各位耳目一新的感觉”

        不过崔宁是很聪明的,在纷纷乱乱的讨论之时,已经悄悄的和苏若晴说了几句,让苏若晴先简单地发言,因为这是自己发言之前最好的方式,只要苏若晴一开口,说的**不离十,现场的气氛就会稳定下来,磁场也会稳定许多,有利于自己下一步的策略讲述。

        苏若晴没有讲具体策略,只是从一个女性消费者的角度简单说了几句:

        “作为一个标准的女性消费者,刚才几位老总说的有道理,我会选择太太口服液和排毒养颜胶囊,首先是已经有了很多广告,包括市场口碑,也会试用我们的产品,但是期望值会更高一些,而信任度要看自己服用的效果。

        所以我也不建议去针对性的挑战知名品牌,为了挑战而挑战,对于新产品来说代价太大,我们还是要独辟蹊径,用全新的策略面对市场,尤其是要思考产品、市场环境,更要思考消费者是怎么想的,要站在消费者的角度去思考问题。

        当然了,我只是公司的一名市场人员,策略层面我们崔总是真正的高手,也是姬总的好朋友,还是让崔宁来说说吧”

        崔宁这才开始了自己对“脑贝金”的策略思考,以及完全不同的思路和角度……

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