笔趣阁 - 都市小说 - 2012前传在线阅读 - 第零一二一章 所谓小公司 业务有特点

第零一二一章 所谓小公司 业务有特点

        “我们老板特别聪明,或者说有的是赚钱的歪招。比如说黄页的主要广告主是餐饮、宾馆和民办学校等客户,我们会把黄页赠送给一些酒店,或者通过采购进入他们的客房。这也是我们寻找客户的一个卖点。

        比如有个客户是旅游景区,我们老板就说,印刷好的黄页会放在龙都2000家酒店里,这样的话,住酒店的就会通过黄页知道这个景点,以及电话,会给景点带来很多的主动问询机会。”

        “我们给一个客户最少只要1万块钱的广告费,甚至5000的现金加一些餐饮代金券都可以,这叫做互利互惠,酒店、宾馆之类的也觉得合算,因为这些代价券就意味着又多了一些潜在客户。”

        “平均一个客户按照一万计算,二十个客户就是二十万,二十万就是一个印刷单位,然后就可以印刷一批黄页。

        老板给客户承诺印刷2000册起,一册黄页或者地图的广告成本只有5块钱,这个成本的广告真的是很低了。

        但是老板其实收到20万一个印刷单位,只印刷几百册黄页,每个客户送十本,其他的都是利润了,这每二十个客户十几万二十万为一个印刷单位的话,实际的印刷成本只有两三万块钱,然后其他的都进了老板的腰包”

        “那客户万一要是想亲自看到最终的印刷品怎么办,毕竟客户也不傻”崔宁也是好奇的问道。

        “我们老板聪明着呢,每次把几个单位的总册数进行拍照、打包,然后邀请几个广告主进行检查,而且都是直接从印刷厂装车出来的,上面的几捆有相应广告主的信息,下面的一些就是其他的广告主。

        反正以二十个广告客户为一个印刷单位,互相之间也不可能知道,有时候一个月会有数十个客户,加上一些过去印刷的册子,客户肯定看不出来究竟有多少册。反正多少年了没出过事”

        “那这种公司的开拓业务要求高,对于策划、设计能力要求应该不高吧?”

        “很多人都这样认为,但是真的做起来才明白,越是这样的广告越是考验智慧和文字能力,很多时候一个餐饮的黄页广告只是黑白甚至单色,但是要求一下子抓住眼球,或者让人感觉到可信,除了优惠之外,对于公司的策划也是极大的考验”

        “举个你做的,或者参与的文案和策划案例,方便吗?”

        “这方面的客户太多了,也经常拿去年的客户和文案给今年的客户用,反正就是什么好使用什么,这就是小公司的活法呗,毕竟企业投了广告,总会有些效果的,最直接的效果就是给我们优惠券,我们也会送给客户,肯定会去消费的,这是我们老板最聪明的地方。

        要说好玩的客户的例子,我随便给你说几个吧,其中一个知名的餐饮公司,也是我们的长期客户,由于经常合作,包括老板使用代金券请我们吃饭,毕竟有了一些感情。

        所以我们也就用心的给他们做了一些策划,其中有一次是情人节的广告,毕竟现在越来越多的龙国人喜欢过这种西方节日了,我们做了一期这样的广告”

        “最亲密的情人永远是你的爱人,而永远的情人是你的亲人,2月13日、14日来本店消费满100送玫瑰一枝,并且14日当晚抽取一个钻石大奖,价值2999元,凭结婚证就餐还能获得85折优惠,凭借户口簿一家就餐8折优惠。

        广告语就是结婚证、户口簿,情人节与你共渡,主题标识就是结婚证和户口簿的写真,加上适当地煽情,这期的效果特别好,据说这是第一个结婚证广告”

        “还有一个客户,是做地图广告的,他是一个酒店,在胡同里,环境其实一般,但是距离龙都火车站和龙都广场都很近,所以我们在地图上把他家和龙都火车站、龙都广场连接起来,下车住酒店,早上看升旗,然后老板给推荐了一个特别好记的电话号码,卖给了这个酒店。

        酒店老板觉得这个感觉特别好,自己又加钱印了很多这个版本的地图,然后低价给火车站的报摊,那一年,酒店的生意真的很好,不过天时地利人和,这种创意也很容易被抄袭,很快很多酒店也都这样做了,不过创意真的是来自我们公司”

        “恩第一个广告有意思,确实吸引眼球,而且配合促销,效果应该不错”

        “那当然,要不能这个客户能成为我们长期客户吗?”

        “那你们就没有大客户之类的吗?只有黄页和地图广告吗?”

        “当然也给客户做一些报纸和户外广告的投放,不过那些竞争激烈,所以利润也低,对于一个小公司来说,一个月十几万、几十万的利润,应该算不错了”

        “恩,我明白你的意思了,主要是我们公司未来的客户定位都是大企业,主要负责品牌层面的合作”崔宁点点头“说说你对海蓝品牌的看法吧”

        “相对于我们以前做的客户,海蓝是个大企业大品牌”为了避免失去这次机会,张大海很是认真的思考了半分钟

        “但是任何企业,无论是大企业还是小企业,品牌沟通也是要简单直接有效的,比如海蓝,十几年广告语都没有改变,是因为那个年代的广告基本都是那个风格,包括更早的实行三包代办托运,甚至那个年代的汽车广告,现在看来也没有什么创新和创意。

        但是那个年代是供求不平衡的年代,人们需要的就是质量中等以上的产品,任何简单的广告都有一些效果。

        但是现在时代不同了,按照最流行的说法,二十一世纪是知识爆炸的世纪,真诚、永远这样的词都用烂了,或者说不够吸引年轻人了,而且现在的年轻人更喜欢一些具有品味和个性的东西吧。

        尤其是在龙都这样的国际性都市,我觉得质量是基本,但是肯定不是核心竞争力,核心竞争力是一个品牌的个性,或者说海蓝两个可爱的孩子所传递的那种人文化的个性,比如像是每个家庭中的可爱的宝贝,或者很乖的那种立体化的形象吧”

        崔宁点点头:“明白了,大海,那你觉得你的学习力怎么样?”

        “学习力,那肯定没得说呀”张大海仿佛看到了机会,所以更是要努力证明自己的样子“不是说兴趣是最好的老师吗?我喜欢这个行业,而且更希望有个合适的机会和舞台证明自己。老板,只要你给我机会,我的能力、以及潜力肯定会给你一个很好的答案”

        “恩,那我们三天之内给你通知,你的传呼应该方便接收信息吧”

        “恩,绝对没问题,到时候,你给我的传呼发一个9999的信息,我就知道是我们公司了”

        “那好,先这样,等我们通知吧”

        几天下来,崔宁见了二十多个参与复试的面试者,当然了,也会听取一下许甜甜的一些意见。最关键是先定高管,把策划总监和设计总监,以及业务总监的位置定下来。

        华夏和张大海,这是崔宁决定要的人,第一华夏的综合业务水平和经历,崔宁比较满意,至于张大海,可塑性非常强,在同等的待遇之下,公司未来两年的付出和回报应该是付出合适的。

        至于胡友,从面试结束的那一刻开始,就已经进了崔宁的黑名单。

        还有魏国勇,这个40岁的中年人,身上有着巨大的能量,而且经历过挫折的男人更愿意奋斗,绝对是个做业务的好手,他一定有着足够的人脉,以及一些客户关系。但是许甜甜的建议,一个新公司,一个随时想创业的中年男人,绝对不是优良资产。

        崔宁感觉许甜甜的意见值得参考,所以对于魏国勇有着一些其他想法。

        至于小龙和自己共享的“调频”能力,通过不断地感受和开发,崔宁有着新的玩法。

        比如说针对来面试的人,崔宁不去调整自己的频率,而是自然的使用自己原来的频率,遇见有缘的人,或者沟通很顺畅的人,频率会自然的产生变化,向着同频发展。

        而有些沟通或者世界观不一致的人,频率会和电视机一样,发出噪音,虽然只有自己听得到,但是崔宁就会知道,这就是所谓的缘分,以及自己对生命的认识,以及秩序的开端。

        一切都是可以测量或者可以感受的,小龙进入自己体内,也不是偶然的,通过一条修炼了近千年的小龙,建立自己和天地的联系,这是在天地能量混乱的时代,自己的巨大收获。

        而且崔宁也相信,随着这个能力的应用和提升,自己不仅可以调整自己的频率,甚至也可以调整别人的频率,所谓的高能量和高影响力,以及佛家说的“普度众生”,也无非都是频率调整的过程,你能收到哪个频段的节目,能和哪个频段的人交朋友,这都是可以自我实现的。

        频率,气场,能量,影响力,共振,和谐,以及天地人和,关于生命和宇宙的奥秘……崔宁感觉到这道神秘的大门,正在向自己敞开,也许这是解开自己体质和身世奥秘的必经之路吧。